我是邓氏机械的一名业务员，接待过形形色色的客户，总结下来信任是最重要的。不少客户因为信任邓氏锯铝机，再次传递信任为我介绍新客户，这种交易让我感到莫大的成功。

　　“确认过眼神，我遇上对的人”我喜欢听林俊杰的这首《醉赤壁》，就像我在接触江苏张家港的这位锯铝机客户的时候，真的也是缘分到了。 　　其实张家港大家都知道的，在整全国来说，这是做锯铝机的，很集中的地方。而我的这位客户，其实在我去之前他已经在张家港某机械设备公司调了一台锯铝机，半天时间就让他的那个厂商把锯铝机拉回去了。


　　能认识这家客户是因为我在无锡也有一家客户顾总，跟我们的关系其实是很好的，因为我们服务他服务了四年。他一直用我们家锯片，并且是非常信任的。偶然间知道我们做锯铝机这个设备的精度还是满足他的要求的，这家客户的老板非常信任认可我。
　　这让我内心有点自豪感，因为他信任我，所以一有相关需求就第一时间想着我。这就是我们邓氏锯铝机，服务的宗旨，让客户认可你，认可你的服务。这家客户就只给我张家港的那个老板的号码，他跟对方很熟，只是介绍一下我们的锯铝机，然后我去了一下，三分钟不到竟然把我赶出来了。
　　看到这里你一定很惊讶吧！我是和他谈合作的，为什么会这样呢？虽是头一次见面，但是因为传递的信任，客户要求让我赶紧把邓氏锯铝机送过来，方便付全款。连我自己都惊讶了，原来信任的力量那么强大，让交易变得相当轻松。--1688店铺