对于厂家而言，经销商存在的价值之一，就是帮助厂家在当地终端铺新品。对于经销商自身来说，销量的增加、对渠道的刺激、产品结构的优化、乃至保持公司在市场的活跃度，都基于新产品的导入。所以，经销商几乎是一年到头在引进新产品，推广新产品。当然，这个新产品也不是那么好做的，老板对新产品的信心往往受这几个因素的影响：

1、担心员工不愿意去铺新品；（有时选择比努力更重要，静鹰加油机让你的每一次选择都有回应）

2、担心在铺货过程中，终端客户不接受；

3、担心新产品的铺货成本太高，或是带来较大的应收账款；

4、最糟糕的是，铺进去以后又不动销，过几个月之后，变成临期品，再给退回。

新品不好铺，不能怪市场，更多是经销商自身的前期规划和准备工作没做。铺货推进过于简单直白，直接要求所有业务员，对所有终端，进行直接铺市，这效率自然难以保证。若是一般性的新产品，简单点也就算了，尤其是较为重要的战略性的新产品，自然提前要用心些做好准备工作：确定新产品的功能定位；产品讲解会；谁来铺货；先铺向谁；全员铺货前业务团队准备工作；针对客户群体的准备工作等等。