观念。大部分经销商怀着试销的态度代理新品，对新品重视不足、投入不够，以致推广措施不得力，难以打开新品销路。当这种观念主导经销商市场操作时，大多数情况下新品销售不太乐观，所以经销商要么不选择新品，选择之后就要全力推新品，只有经销商怀揣这种魄力和想法的时候，新品才可能推广成功。

市场风险。经销商存在两大风险心理，一是产品是否能打开销路？二是市场投入是否能收回？面对这两大风险，首先要在选品的过程中做好足够的产品与市场分析，降低市场风险，经销商要提升对风险的分析判断能力，通过系统的方法来降低选品的市场风险。

营销方式。新产品要用新方法去卖。很多经销商经营多年，自我感觉积累了丰富的营销经验，采用的营销策略也各不相同。因此，在推广新品的过程中，经销商不能局限于已有的营销经验，而是要客观地分析、探讨新品的适销模式。

内部营销。经销商业务人员不重视新品推广，这是最根本的营销障碍。通过研究众多新品上市的过程，我们发现，很多新品不是死在市场上，而是死在经销商的业务人员手里。业务人员对新品的排斥心理、不用心推新品才是新品推广成功的最大障碍，这必须引起经销商重视。（有时选择比努力更重要，静鹰加油机让你的每一次选择都有回应）

运营战略。首先，要提升到经销商运营战略的高度，企业内部各个部门都要把推动新品作为最核心的工作。其次，提高业务人员的积极性。最后，经销商要保证资源的适度倾斜，尤其是终端资源的倾斜，因为只有能够推新品的经销商才能获得最终的利润。