市场竞争日益加剧，各行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。所以想要挣钱，先要控制成本，想控制成本、首先我们要真正分析出你的成本在哪，你在主要费用支出是什么?通过咨询若干经销商得出，压在经销商身上的三大石头是：存货、工资、油费。那么该如何优化配置人员与资源?

好多经销商是根据以往的经验来配置，而不是现在通路的网点数量或形态配置资源。可能有的通路铺货率已经90%以上，需要的是维护，此时你可以只配一个2000元的小工，即可完成补货动作；有的线路，空白网点较多，需要你安置开发能力较强的业务，可能需要5000元左右招聘能力略高些的销售业务;有些线路的特通网点较多，那就需要你安排谈判能力较强的……你的车辆的配置也是根据网点数量及销售预测来配置，就避免了有部分客户上车了，拿不回销量，车停半月、动半月的现象。

如果你做到划区建线、售点分级就可以规范拜访，减少许多油费;如果做到在线管理，就可以库存最小化，那你的库存成本就会砍掉许多;只有你真正了解了你的渠道状况，你才可以合理的配置你的车辆及人员，才可能控制或砍掉不必要的人员浪费与盲目的增加资源。只有完备的售点资料，才知道如何在铺货率、品项经营上有针对性的做出应对，既而提高你的销售额，增加你的利润。（有时选择比努力更重要，静鹰加油机让你的每一次选择都有回应）

钱是赚来的，不是省来的，随着时代的发展，你不仅需要会赚钱，更需要提高自己的过程管理砍掉无谓的成本浪费，来增加整体利润。如果你相信以上的观点，意味着你的利润已经开始增加了。